善说，会说话，就是善于表达，并能有效地说服他人。无论古今，说话的艺术实在是太重要了。

  《晏子春秋》中善说的故事不少，读了很受启发。晏子，名婴，字平仲，春秋后期齐国人，一生相齐，辅佐齐灵公、齐庄公、齐景公三代君王，主要是景公时期。齐景公贪图享乐，厚赋重刑，弄得民不聊生，怨声载道，死后被田氏搞了政变，直至齐国改姓了田，失掉了姜太公的基业。

  就是这样一个昏庸之君，以当时局势，外诸侯林立，内田氏专横，能维持统治近六十年，主要在于晏子的辅佐。

  整部《晏子春秋》，多是晏子对景公劝谏告诫的故事和言语，有时甚至是一日三谏。由于晏子分析透彻，景公只有称赞采纳为是，绝无其他选择。

  我粗读此书，将晏子的说话艺术，归纳为以下十个方面，肯定不尽准确，提供给法官们，希望对提升说话艺术有所帮助。当然，要想“善说话，说好话”，仅仅研究说话艺术是远远不够的，需要一定的阅历和经历，还要善于观察和积累。

  一是水到渠成实话实说，威力无穷。说真话，既不夸大也不缩小，讲究时机和场合，一般情况下，对方不好拒绝，也最容易接受。《晏子春秋》中，晏子对景公讲了无数大实话，有的话虽说得很重，但效果却极其好。

  一天，齐景公外出游玩到了公阜，朝远望去，看到了齐国的都城，说：“哎呀！假使自古以来人都不死，会怎么样呢？”晏子说：“如果自古人都不死，那么太公、丁公将永远保有齐国，桓公、襄公、文公、武公等都将辅佐他们，您将戴着斗笠穿着粗衣，手持大锄小耙弯腰屈膝地行走在田地间，哪儿还有闲工夫忧虑死亡的事情！”景公愤然变脸，很不高兴。

  不久，梁丘据乘着六马拉的车来了，景公问：“这是谁？”晏子说：“是梁丘据。”“您怎么知道？”晏子说：“大热天的快马奔驰，严重些马会死，轻微些马会受伤，不是梁丘据谁敢这么做？”景公说：“梁丘据跟我很相和吧？”晏子却说：“这是通常所说的相同。所谓和，就好比君王是甜，臣子就应当是酸，君王是淡，臣子就应当是咸。如今梁丘据，君王甜他也甜，这就是同，哪里是和！”景公更加不高兴。

  日色将晚，景公朝西望去，看到了彗星，便叫来伯常骞，让他祭祷消除这个灾星。晏子说：“不可以！这是上天的教诲。彗星出现，这都是上天因为百姓将要作乱而显现的，就是要告知以不祥之兆，来戒止不恭敬的行为。您如果设立文德教化而接受劝谏，拜见圣人贤者，即使不祈除彗星，彗星也将自行消亡。可如今您贪酒还加上玩乐，政教不修而纵容小人，亲近奸臣喜好倡优，厌恶文德教化而疏远圣人贤者，要消除的岂止是彗星！孛星也将要出现了。”齐景公越加气愤，再也没有游览的兴致了。

  等到晏子逝世时，景公哭着说：“哎呀！从前我与先生游览公阜，先生一日批评我三次，如今谁来批评寡人啊！”

  二是抓住关键直指要害，言不在多。齐景公有个宠爱的女儿，他想把她嫁给晏子。景公于是到晏子家宴饮，饮酒酣畅时，景公看见了晏子的妻子，问：“这是您的夫人吗？”晏子答道：“对，她是。”“嘿！又老又丑。寡人有个女儿又年轻又漂亮，请让她充实先生您的内室。”

  晏子离开坐席回答道：“如今她确实是又老又丑，可是我与她共同生活的时间很长了，过去她又年轻又漂亮。况且人本来就是以少壮托付于年老的，以漂亮托付于丑陋的。她曾经托付于我，而我也接受了她的托付。虽然君王有所恩赐，但能因此让我背弃她的托付吗？”晏子拜了两拜谢绝了。

  在这个故事中，晏子说的话并不多，但击中要害。试想，谁没有年老珠黄的那天，因为这个就可以抛弃旧妻，另娶新欢吗？

  三是尽力扩大逻辑破绽，驳倒歪理。有些人不是不讲理，而是尽讲那些对自己有利的邪理，还洋洋自得，自以为是。要想说服对方，就要抓住其理论上的弱点，加以反驳，让其不能自圆其说。

  齐景公在署梁打猎，18天了还不回去。晏子从都城去见景公，到署梁时，他衣冠不整，也不重新穿戴一下，只顾朝着旌旗飘动方向疾驰。景公看见晏子，下车迎接：“先生您为什么这么急，国家有什么变故吗？”晏子回答：“不是很急，即使这样，我还是想禀告您。国内的人都以为您安于野外而不安于都城，爱好野兽而厌恶百姓，这不是很不合适吗？”

  景公说：“为什么呀？是因为我处理夫妻纠纷不公正吗？那有管诉讼的子牛在啊！是因为国家宗庙里没有供奉祭品吗？那有管祭祀的子游在啊！是因为诸侯来宾没人照应吗？那有管外交的子羽在啊！是因为田野没开辟、粮仓不充实吗？那有管农田的在啊！是因为国家管理还有其他不足之处吗？那还有先生您在啊！寡人有这五位先生，就好像心脏有四肢。心脏有四肢，所以心脏能安逸。”

  晏子回答说：“我听到的和您不同。如果说有四肢而心脏能安逸，这是不错的；但如果让四肢没有心脏18天，不是太久了吗？”景公于是停止打猎回去了。

  四是善用比喻迂回论证，令人折服。比喻，即以其所知，喻其不知，使人知之，是善说者最爱使用的招数，往往使对方听得清楚明白。

  下面的故事，晏子连续用比喻，一环扣一环，迂回穿插地论说，极大地增强了说服力。

  一天，景公问晏子：“治理国家有什么忧患？”晏子答道：“忧患就是那社鼠。”“这是什么意思？”

  晏子说：“那土地庙，捆扎木头涂上泥巴，老鼠因此就寄居在里面，用烟火熏它，怕烧了木头，用水灌它，怕泡坏了泥巴，这老鼠之所以不能得以杀灭，就因为土地庙的缘故。国家也有社鼠，君王的左右亲信就是。他们在朝廷内不论好事坏事，都对君王隐瞒，在朝廷外面就对老百姓卖弄权力。不杀了他们，他们就会作乱；要杀他们，可君王又会出面安抚平息，庇护宽赦他们。这也就是国家的社鼠。宋国有个卖酒的人，使用的器具很清洁，树立的招牌也很大，可是酒酸了就卖不出去，他问邻里是什么原因。邻里说您的狗太凶了，人家提着酒器进去，想要买您的酒，可是狗迎面扑上来咬他，这就是酒之所以变酸而卖不出去的原因。国家也有这样的凶狗，有些当权管事的人就是。有的人很有本事学问，想到国君面前施展，可是那些当权管事的人就迎面扑上去咬他，这也就是国家的凶狗。左右亲信为社鼠，当权管事者为凶狗，君主怎么能不被蒙蔽，国家怎么会没有忧患呢？”

  五是正话反说道理摆透，话却中肯。有时话要反过来讲，欲擒故纵，欲进则退，犹如激将法，反倒能增强语言的穿透力。

  齐景公喜好射鸟，让烛邹看管鸟，而他却让鸟飞走了。景公发怒，叫来小吏想要杀了烛邹。晏子说：“烛邹有三条罪状，请让我数说了他的罪状后再杀他。”景公说：“可以。”

  于是晏子把烛邹叫来，在景公面前说：“烛邹，你替我们君王看管鸟却让鸟飞走了，这是第一条罪状；你使我们君王因为鸟的缘故杀人，这是第二条罪状；让诸侯们听到了这件事，认为我们的君王重视鸟却轻视士人，这是第三条罪状。”晏子数说完了烛邹的罪状，请景公杀掉他。景公说：“不要杀！寡人听从劝谏了。”

  齐景公好酒贪杯，一次连续喝了七天七夜还不停止。大夫弦章进谏说：“您都喝了七天七夜了，我希望您停止饮酒！不然的话，就赐我一死。”这时，晏子进来见景公，景公对他说：“如果这样就听从他的劝告，我就被臣下所制约了；如果不听从，我又舍不得处死他。”晏子说：“弦章遇到您这样的国君，真是太幸运了！假使他遇到夏桀王、殷纣王那样的暴君，早就死了。”于是，景公立即停止了饮酒。

  六是借题发挥因势利导，促其醒悟。齐景公想更换晏子的住宅，说：“您的住宅靠近集市，低湿狭小喧闹尘杂，不宜居住，请您换个明亮干燥的住宅。”晏子推脱说：“下臣的先辈住在这里，它对于下臣来说已经很奢侈了。而且我靠近市场，早晚都能得到我所需要的东西，这对我是很有利的。岂敢烦扰乡里众人给我另建了。”

  景公笑道：“您靠近集市，知道贵贱行情吗？”晏子答道：“既然我得力于它，怎能不知道呢？”“什么贵什么便宜呢？”当时景公滥用刑罚，动辄断人腿脚，集市上便有人卖假腿，所以晏子答道：“假腿贵鞋子便宜。”景公面色变得凄怆悲悯。为此，景公减省了刑罚。

  这个故事，晏子并没有上来就批评景公的什么过错，而是顺着景公的思绪走，借景公的话题说开去，就像小河流水涓涓淌来，没有巨浪拍石，没有峡谷瀑布，总之没有一点生拉硬扯，但收效却极佳。

  七是巧解经文，打动人心。经典语句，言简意赅，意味深长，对其解释得好，灌入自己的东西，往往更能打动人心。

  齐景公到纪国故地游玩，得到一个金壶，打开来看，里面有朱砂文书，写道“无食反鱼，勿乘驽马。”景公说：“说得好啊！按照这话的意思，吃鱼不要翻过来，就是讨厌鱼的腥气；不要乘坐驽马车，就是嫌它不能走远路。”

  晏子说：“不是这样。吃鱼不要翻过来，是说不要把民力用尽吧！不要乘坐驽马车，是说不要把小人安在身边吧！”

  景公问：“纪国有这样的文书，为什么还会灭亡呢？”晏子答道：“它的灭亡自有原因。我听说，君子有了至理名言，就把它悬挂在大门上。可是纪国有这样的良言，却把它当成水灌进壶里，它不灭亡还有什么好结果呢？”

  八是创设情境以情感人，求得实效。与人交流，有时还要刻意去营造一定的情境，使对方情不能已，不由自主地认同你的观点。

  齐景公建长庲台后，想要修得更漂亮些。有一天风雨大作，景公和晏子进屋闲坐饮酒，召来乐工在堂上奏乐。饮酒酣畅时，晏子作歌唱道：“禾穗啊颗粒无收，秋风吹来啊尽零落，风雨来摧折啊，君王来残害啊！”唱完了歌，晏子转过头流下了眼泪。

  景公走近晏子，制止他说：“您作歌相赐告诫寡人，这是寡人的罪过。”于是撤了酒席，停止了徭役，最终长庲台没有建成。

  九是小中见大，褒扬为主，启发自觉。看到一丝闪光点，就以近说远，由微见著，不吝啬优美辞藻，给予足够的肯定，以激发人本来就有的仁义和善良的品格。

  齐景公掏小鸟，见小鸟太幼弱，就把它放回窝。晏子听说了，没等上朝时间到，就进宫去见景公。祝贺道：“我的君王有圣王之道了。”“寡人怎么就符合圣王之道了？”晏子答道：“您掏小鸟，见小鸟太幼弱，就把它放回窝，这就是长幼之道。我的君王有仁爱之心，竟然连禽兽都被施加了，更何况人呢！这就是圣王之道了。”

  十是“真真假假”，诙谐幽默，气氛和谐。与人说话，要严肃认真，但也不能时时处处都绷着面孔。

  一天，齐景公对晏子说：“东海之中，有赤红色的水，其中有枣树，只开花不结果，这是为什么？”晏子答道：“从前秦穆公乘着龙船规划天下，用黄布包着蒸熟的枣子，来到东海就把这布包扔下了。因为那是黄布，所以水就变赤红色了，因为包的是蒸熟的枣子，所以只开花不结果。”景公说：“我是拿假事问您的，您怎么也回答呢？”“我听说，拿假事来问，也用假事回答。”在这里，君臣以假对假，还认认真真，气氛何等融洽。

  齐景公与晏子到牛山游玩，无聊之中，让晏子许愿取乐。晏子也不忘借机开导景公，于是道：“下臣我愿有个君王害怕我，有个女人嫁给我，有个儿子继承我。”“好啊！再说个心愿。”“下臣我愿有个贤明的好君王，有个能干的好女人，家里不要太贫穷，街坊邻居好相处。”景公说：“晏子的心愿好啊！”

  晏子名为许愿，实为对景公的劝谏，景公心里明明白白，只是不点破而已。